Dans un marché en pleine transformation digitale, les distributeurs et revendeurs jouent un rôle clé pour accompagner les entreprises dans leurs projets. Mais pour rester compétitifs, il ne suffit plus de vendre des produits : il faut s’intégrer dans un écosystème solide, capable d’apporter accompagnement, innovation et opportunités de croissance.
#1 – Pourquoi rejoindre un réseau structuré ?
Un réseau bien organisé offre trois leviers essentiels pour développer votre activité :
Proximité et réactivité
Un maillage territorial et des interlocuteurs dédiés (commerce, avant-vente, technique) permettent de répondre rapidement aux besoins des clients et de sécuriser les projets. Cette proximité est un atout majeur pour gagner des affaires et fidéliser vos clients.
Accompagnement 360°
Un partenariat ne se limite pas à un catalogue produits. Les distributeurs et revendeurs attendent un soutien complet :
- Pré-vente : qualification des opportunités, démonstrations, réponses aux appels d’offres.
- Support technique : ingénierie, déploiement, maintenance.
- Marketing : campagnes co-brandées, kits de communication, événements.
- Formation : montée en compétence via des programmes dédiés (techniques et commerciaux).
Diversification des offres
Les marchés porteurs comme la dématérialisation et l’affichage dynamique offrent des opportunités à forte valeur ajoutée, en complément des solutions bureautiques traditionnelles. Ces segments permettent d’augmenter le panier moyen et de générer des revenus récurrents.
#2 – Les bénéfices concrets pour votre activité
- Accès à des solutions différenciantes pour répondre aux besoins actuels des entreprises.
- Formation continue pour renforcer votre expertise et accélérer votre time-to-market.
- Soutien marketing avec des outils prêts à l’emploi pour générer des leads.
- Animation réseau via des événements réguliers pour partager les bonnes pratiques et identifier des opportunités.
#3 – Comment réussir votre intégration ?
Un onboarding efficace repose sur trois étapes clés :
- Préparer : contractualisation, accès aux ressources, formation initiale.
- Activer : lancement d’une première campagne marketing et organisation de démonstrations.
- Convertir : suivi des opportunités, accompagnement terrain et plan d’action partagé.
#4 – Offres et marchés porteurs
- Dématérialisation : automatisation des processus, conformité, archivage sécurisé.
- Affichage dynamique : communication interne, retail, industrie, avec des cycles de vente courts et des revenus récurrents.
- Services managés : sécurité, analytics, maintenance, pour fidéliser vos clients et augmenter la marge.
#5 – Un exemple inspirant : Toshiba Tec en France
Certains acteurs appliquent déjà ces principes avec succès. Toshiba Tec en France illustre ce modèle en combinant :
- Proximité terrain grâce à un maillage national et un ancrage industriel local.
- Accompagnement complet via la Toshiba Academy, le support marketing et technique.
- Animation du réseau avec des événements structurants qui renforcent la cohésion et la collaboration :
- Le Cercle des Partenaires : un rendez-vous qui réunit les dirigeants des partenaires pour partager les bonnes pratiques, co-construire des solutions et identifier des opportunités concrètes. Véritable espace d’échanges, il favorise la proximité et la réactivité face aux enjeux du marché.
- La Convention Réseaux : un événement majeur qui présente la stratégie, les nouveautés produits et les perspectives de développement. C’est aussi un moment fort pour créer des synergies, renforcer les liens et préparer ensemble les succès à venir.
Ces initiatives démontrent qu’un partenariat ne se limite pas à un contrat commercial : il s’agit d’une relation durable, fondée sur la confiance, la formation continue et la création de valeur partagée.
